מאז שה-ICO הראשון הושק ב-2013, ה-ICO עברו מאלמוניות לאחד מכלי גיוס ההון המשפיעים ביותר בפינטק עבור חברות, פרויקטים וסטארטאפים. ה-ICO הראשון, על Mastercoin, גייס $500,000, סכום לא רע בכלל לראשון מסוגו. עם זאת, עד קיץ 2014 Ethereum הצליחה לגייס $2.3 מיליון (3,700 BTC) תוך 12 שעות בלבד ממכירת הטוקנים, ועד ספטמבר של אותה שנה ה-ICO של Ethereum נסגר על $18.4 מיליון. עד מאי 2018 גויסו לחברות $13 מיליארד באמצעות ICO. ה-ICO הוכיחו פוטנציאל גיוס חזק, אבל אם אתם מעודכנים בעולם המטבעות הדיגיטליים והפינטק, אתם יודעים שהשקה וניהול של ICO יכולים להיות מסע מסובך שחשוף לטלטלות ולשחיתות. מיליוני דולרים אבדו ב-ICO - ב-2018 לפי הערכות 81% מכלל ה-ICO דווחו כהונאות. הקמה והשקה של ICO חייבות להתבצע בתהליך קפדני, וזה צריך להיות הצעד הפיננסי הנכון עבורכם. המיקום, הצוות, ה-Whitepaper, טוקן הנכס ועוד - כולם ממלאים תפקיד מהותי בהצלחת ה-ICO שלכם.
למרבה המזל, ב-Invatechs יש לנו ניסיון בהשקת ICO מבוסס ETH משלנו, מחויבות למציאת פתרונות לאתגרים הטכנולוגיים שלכם ומחויבות לשתף את העצות והידע שלנו. נעבור איתכם על 10 שלבים שיעזרו לכם להשיק ICO מוצלח משלכם, עם טיפים וטריקים לאורך הדרך.
מה זה ICO?
ה-ICO חוללו מהפכה ברעיון של מימון ציבורי ומכירות המונים. במילים פשוטות, ICO (Initial Coin Offering) הוא מצב שבו חברה מוכרת את הנכסים שלה (כלומר טוקנים) תמורת מטבעות פיאט או מטבעות דיגיטליים כמו Ethereum או Bitcoin, כדי לממן באופן ציבורי את העבודה על פרויקט או מוצר. בהרחבה, ה-ICO שלכם יכול לתת למשקיעים גישה למוצר או לפרויקט שאתם מביאים לשוק. ה-Whitepaper ממלא תפקיד מרכזי בגיבוש ה-ICO, כי הוא גם כלי שיווקי וגם אמצעי להציג ולחזות את פרטי הפרויקט. מבחינה טכנית, כל מה שצריך הוא אתר וכמה טוקנים כדי להתחיל את ה-ICO. ועדיין, חשוב לנקוט אמצעי זהירות ולשקול להוריד ולהירשם לתוכנה כמו Ambisafe, שמאחסנת את הטוקנים והנכסים שלכם ומאפשרת גישה אליהם. תצטרכו גם ארנק ווב שמאפשר לגבות תרומות מהמשתתפים. ICO הוא אפשרות מצוינת אם אתם מחפשים משקיעים בעלי חזון דומה, אבל צריך לזכור כמה מגבלות: קמפיין ה-ICO לא צריך להימשך זמן רב מדי (באופן אידיאלי 1 עד 2 חודשים), כדאי להציב יעדי גיוס מציאותיים, ותרצו להשמיד כל חלק מהטוקנים שנשאר ולא נקנה.
שלב 1 - האם ICO מתאים לי?
דיברנו בקצרה על היתרונות והחסרונות של ICO מבחינת סיכונים, מוניטין ומימון, אבל בואו נעמיק קצת. ה-ICO שלכם עשוי לגייס את מה שאתם צריכים בזמן קצר. יותר מזה, הרבה פרויקטים בעולם הפיננסי ה'ריכוזי' נכשלים בהשקת ה-IPO (הנפקה ראשונית לציבור) שלהם. עם זאת, תרצו שהטוקן שלכם ישתלב עם המוצר שאתם מפתחים ויביא משהו חדש ובעל ערך לבלוקצ'יין. אתם מצטרפים לרשימה של מטבעות דיגיטליים שכבר ארוכה ותחרותית. מה אתם מביאים לשולחן, ואיך תבלטו?
שלב 2 - איפה אפשר להשיק ICO?
למדינות שונות יש רגולציה ומדיניות שונות בכל הנוגע להפעלת ICO. לדוגמה, טוקנים שמוצעים לתושבי ארה"ב כפופים לרגולציה של ה-SEC. כדאי גם לדעת איך נראה קמפיין ICO חשוד, כדי שלא תסומנו לבדיקה. אפשר גם להשתמש ב-Howey Test כדי לוודא שהטוקן שלכם לא מסווג כנייר ערך.
מדינות ידידותיות ל-ICO שכדאי לשקול כוללות את סינגפור, הונג קונג, איי הבתולה הבריטיים, ליכטנשטיין ואיי קיימן.
שלב 3 - הרכיבו צוות
בלי צוות טוב אתם כלום. ניהול קמפיין ICO לבד או רק עם המייסדים יהיה משימה שאפתנית שדורשת כישורים ומומחיות שאולי אין לכם. מלבד הצוות, תרצו גם יועצים, כולל מישהו עם השכלה משפטית וניסיון בליווי ICO.
אז בצוות הליבה שלכם תרצו: growth hackers לפיתוח עסקי, מהנדסים עם ניסיון בבלוקצ'יין ותורמים לקהילת הקוד הפתוח. הם יעבדו יחד עם מומחי המשפט והתעשייה שלכם, שיכולים לייעץ לכם בנושאי ביטוח, פיננסים וכו'. כדאי גם לצרף לוועדה המייעצת כמה אישי ציבור בעלי מוניטין ומייסדים של ICO מוצלחים. כך תקבלו את הכישורים, הידע והאמינות הדרושים כדי לבנות בסיס חזק ל-ICO שלכם.
שלב 4 - בחנו את המוצר שלכם
אחרי שגיבשתם חזון, מיקום וצוות, כדאי לחזור לבסיס ולבחון את המוצר או הפרויקט שעבורו אתם מגייסים. כפי שראינו, השוק רווי במטבעות דיגיטליים, והונאות הן בעיה נפוצה ב-ICO. לכן חשוב שתהיה לכם מפת דרכים ברורה ומנוסחת היטב למוצר, עם שלבים מוגדרים לאופן שבו תייצרו הכנסות מהמוצר.
שלב 5 - הכינו את ה-Whitepaper
ודאו שה-Whitepaper שלכם ממוקם במרכז האתר. זו אחת הדרכים הראשונות לעורר אמון אצל משקיעים פוטנציאליים, להוכיח אמינות ולפרסם את המוצר. ה-Whitepaper צריך לכלול כמה מרכיבים מרכזיים, ביניהם:
- מחקר שוק (התעשייה והנוף התחרותי)
- מפת הדרכים של המוצר
- טוקנומיקה
- סקירה של הצוות והוועדה המייעצת
- מידע על כלכלת הטוקן ומודל המכירה
הציצו ב10 ה-ICO המצליחים ביותר אם אתם רוצים השראה לגבי מה נכנס ל-Whitepaper מרשים. כדאי גם לשקול שימוש ב-position paper, שהוא פשוט מסמך קצר בהרבה שמציג את המוצר בכמה עמודים; כך תוכלו לקבל משוב ראשוני לפני שתתחילו לעבוד על ה-Whitepaper הארוך בהרבה.
שלב 6 - חשבו על הקהילה שלכם
כל מי שיש לו ארנק קריפטו, ledger על הבלוקצ'יין או אפילו חשבון Reddit הוא משקיע פוטנציאלי, ותרצו להגיע לכמה שיותר אנשים. לכן אתם חייבים להיות חברים מחויבים בשווקים ובקהילות של המטבעות הדיגיטליים. נוכחות פעילה ב-BitcoinTalk או ב-Reddit היא רק נקודת התחלה, כדאי לשקול גם פעילות בפלטפורמות כמו Medium ו-GitHub. ערוץ תקשורת ציבורי כמו Slack יהיה חשוב גם לשמירה על קשר עם אנשי הקשר שלכם. אם אתם רוצים להגיע מעבר לעולם הדיגיטלי או לפורומים ברשת, אפשר גם לשקול להציג את ה-ICO למומחי תעשייה ולהשתתף בכנסים. השוק הזה ממשיך להתפתח, אבל הוא כבר הפך לתחרותי מאוד. לכן תרצו שהצוות, המוצר והידע שלכם יגיעו לכמה שיותר פלטפורמות ואנשים אם אתם רוצים לייצר באזז.
שלב 7 - מודל מכירת הטוקנים
תצטרכו להחליט על מודל למכירת הטוקנים ולהכיר את המונחים. בואו נפרק כמה מהם.
Soft Cap - הסכום המינימלי שתצטרכו לגייס כדי שה-ICO יצליח. אם לא תגיעו ליעד המינימלי הזה, המשתתפים יבקשו את ההשקעות שלהם בחזרה.
Hard Cap - הסכום המקסימלי שאפשר לגייס. ברגע שתגיעו לתקרה הזו, ה-ICO ייעצר.
עם תקרה ושער קבוע - מגביל את משך ה-ICO ומציע יחס המרה קבוע בין הטוקן למטבע הדיגיטלי, לפי סדר הגעה. גם מספר הטוקנים הזמינים יהיה מוגבל.
ללא תקרה ובשער קבוע - אין הגבלה על הסכום שאפשר לגייס או על מספר המשתתפים. משתתפים מוקדמים ייהנו מהנחה, ומשך ה-ICO לא יהיה מוגבל.
היברידי - ככל שה-ICO מתפתחים וגדלים, אפשר לשלב ביעילות בין מודלים למכירת טוקנים. תוכלו ליצור מודל שמתאים לכם, אבל מודלים מסובכים מדי עלולים להרחיק את התומכים המוקדמים ולחשוף אתכם למתקפות.
מכרז הולנדי - במודל המכרז ההולנדי לא תידרשו לקבוע מראש את מחיר הטוקן. במקום זאת, חוזה חכם יקבל הצעות עד שכל הטוקנים יימכרו; הצעות גבוהות יותר יקבלו עדיפות בקבלת טוקנים.
שלב 8 - חוזים חכמים
אחד השלבים האחרונים והחשובים ביותר בהשקת ה-ICO יהיה הקמה ופיתוח של חוזה חכם; טוקן ERC-20 הוא הסטנדרט בתעשייה. OpenZeppelin מספקת את אחת התבניות הפופולריות ביותר לחוזים חכמים, שנבדקו לעומק על ידי מומחים שהריצו קמפייני ICO מוצלחים וותיקים בתעשיית הבלוקצ'יין. הקפידו לבצע ביקורת לחוזה החכם לפני שהוא עולה לבלוקצ'יין של Ethereum; אחרי שהוא שם, יהיה קשה לשמור עליו בשליטה, והמשקיעים ירצו לראות שנקטתם זהירות יתרה עם הכספים שלהם.
שלב 9 - השיקו את ה-ICO
עבדתם עם צוות ייעודי, הצבתם את כל התשתית המשפטית, הטכנית והכספית, והחוזה החכם שלכם הפך את ה-ICO לאוטומטי כדי להתחיל בגבייה. עכשיו הגיע הזמן לראות את העבודה שלכם מתממשת ולנטר את הפעילות של ה-ICO.
שלב 10 - מה עושים כשה-ICO הסתיים
ה-ICO אולי הסתיים, אבל מומחי בלוקצ'יין ורשתות חברתיות עדיין יעקבו אחר ההתקדמות שלכם. חשוב לשמור על ערוצי תקשורת פתוחים בינכם לבין התומכים שלכם, ותרצו לספק מידע שקוף על התוצרים. עכשיו, כשיש לכם את האמצעים והכספים לעבוד על הפרויקט או המוצר, המסע שלכם רחוק מלהסתיים!
לסיכום
השקת ICO יכולה להיות תהליך מסובך, ו-10 השלבים האלה הם רק נקודת התחלה להמשך מחקר ובירור. ב-Invatechs נוכל לקחת אתכם צעד אחד קדימה. יש לנו תיק פרויקטים ייעודי וצוות מיומן מאוד שיכול להוביל אתכם בתהליך. צרו קשר עוד היום כדי לקבוע פגישת ייעוץ חינם, ונעזור לכם להפוך את ה-ICO שלכם להצלחה הגדולה ביותר האפשרית.
